Cách kiếm tiền từ dự án IoT của bạn: 6 bước

4 yếu tố của một dự án IoT thành công John McDonald, CEO của ClearObject, giải thích cách các ý tưởng, cạnh, phần mềm và nền tảng đám mây phải kết hợp với nhau để khai thác thành công Internet of Things.

Đại đa số các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cao cấp nói rằng các công ty của họ sẽ sử dụng Internet of Things (IoT) theo cách nào đó trong năm tới - nhưng ít hơn 30% các tổ chức tạo doanh thu dịch vụ từ các sản phẩm được kết nối của họ, theo báo cáo của Capgemini .

Các công ty đang thực hiện các dự án chuyển đổi kỹ thuật số phải tìm ra cách biến những nỗ lực của IoT từ trung tâm chi phí thành một công cụ tạo doanh thu, Terry Hughes, IoT và lãnh đạo doanh nghiệp sản xuất tại AppDirect, cho biết trong phiên họp thứ ba tại hội nghị LiveWorx 2018 ở Boston, MA.

Tìm hiểu thêm về IoT

  • 10 rủi ro bảo mật IoT hàng đầu cho doanh nghiệp
  • 3 chất ức chế chính đối với việc áp dụng IoT trong doanh nghiệp
  • Chính sách Internet of Things (TechRepublic Premium)
  • Để biết thêm về IoT và các đổi mới khác, hãy đăng ký nhận bản tin tiếp theo của chúng tôi.

Con đường kiếm tiền phụ thuộc phần lớn vào việc tổ chức của bạn có chuyển đổi kỹ thuật số so với người bản địa kỹ thuật số hay không, Hughes nói. Các công ty cũ đang thực hiện chuyển đổi kỹ thuật số có thể thực hiện theo sáu bước sau để đưa các dự án IoT vào con đường kiếm tiền.

1. Thiết bị có tiềm năng

Nhiều công ty đã chuyển sang tạo ra các thiết bị có thể được lập trình lại, với phần mềm có thể được cập nhật qua mạng. Điều này có nghĩa là các thiết bị có tiềm năng để làm nhiều hơn những gì chúng dự định ban đầu, Hughes nói.

Hughes đã đưa ra ví dụ về Landis + Gyr, một tập đoàn đa quốc gia chuyên sản xuất đồng hồ đo và phần mềm liên quan cho các tiện ích điện và khí đốt. Khi nó ra mắt vào năm 1905, nó đã tạo ra mét. Ngày nay, nó đã tạo ra một nền tảng IoT linh hoạt để mở rộng các ứng dụng tiện ích, với sứ mệnh tăng trưởng và mở rộng phạm vi kinh doanh của khách hàng của họ.

Takeaway lớn nhất: Kiến trúc sư thiết bị để phần mềm và dịch vụ giá trị gia tăng có thể được kích hoạt trong lĩnh vực này. Cho phép phần mềm được mua cùng và liên kết với phần cứng.

2. Truyền thông mạng đám mây

Các công ty trải qua các dự án IoT phải kết nối thiết bị của họ với một số mạng qua Wi-Fi, bluetooth hoặc công nghệ khác. Nhiều công ty đang đánh giá các nền tảng để thực hiện điều này, trong đó có nhiều nền tảng cho các dịch vụ khác nhau (nghĩ rằng Microsoft Azure cho đám mây, SAP HANA cho dữ liệu lớn và Jasper cho kết nối).

"Các công ty trường học cũ đang cố gắng lựa chọn, " Tôi có cần một hoặc nhiều trong số này không, và tôi có tích hợp chúng không? "" Hughes nói. "Đó là một thách thức lớn. Nhưng bạn không phải phát minh ra phiên bản này của riêng mình."

Sự thay đổi từ kinh doanh dựa trên phần cứng sang kết quả dựa trên phần mềm đang làm tăng nhu cầu về các nền tảng kỹ thuật số, Hughes nói. Đến năm 2020, 60% các nhà sản xuất hàng đầu sẽ dựa vào các nền tảng kỹ thuật số, hỗ trợ tới 30% tổng doanh thu, theo báo cáo của IDC.

Vào năm nay, hơn 50% doanh nghiệp lớn sẽ tạo và / hoặc hợp tác với các nền tảng công nghiệp, theo Accoji.

Takeaway lớn nhất: Đừng cố gắng xây dựng công nghệ đã tồn tại trong nhiều nền tảng hiện có. Khai thác phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) để nhanh chóng triển khai và lặp lại, vì vậy nếu bạn mắc lỗi, bạn sẽ thực hiện nhanh chóng và không cần đầu tư tiền tệ lớn.

3. Phân phối phần mềm

Sau khi kết nối, các công ty có thể bắt đầu phân phối phần mềm từ xa. Tuy nhiên, nhiều công ty cũ vẫn đang vận chuyển phần mềm miễn phí trên ổ USB hoặc CD-ROM, phát sinh thêm chi phí.

Các công ty chuyển đổi kỹ thuật số phải đối mặt với ba thách thức lớn về phần mềm, Hughes nói:

  • Phần mềm được tìm thấy trong các silo phân mảnh theo sản phẩm, đơn vị kinh doanh và dự án
  • Kênh phân phối lộn xộn và phức tạp
  • Thường không có mối liên kết giữa phần mềm và phần cứng mà nó liên quan đến

Takeaway lớn nhất: Danh mục và tập trung tất cả các tài sản phần mềm, và tự động hóa việc mua, cấp phép và phân phối của họ.

4. Hệ sinh thái và nhà cung cấp

Nhiều công ty có thể hưởng lợi từ việc mở hệ sinh thái của họ cho các bên thứ ba để viết phần mềm, Hughes nói.

"Các bên thứ ba sẽ đổi mới và gia tăng giá trị xung quanh các sản phẩm cốt lõi của nhà sản xuất", Hughes nói. Ông đưa ra ví dụ về BlackBerry, thất bại vì hệ sinh thái nhà phát triển ứng dụng của Apple và Google mạnh hơn rất nhiều.

Để tận dụng điều này, các công ty cần một chương trình phát triển mạnh mẽ, các công cụ để phát triển và tích hợp ứng dụng, một cách dễ dàng để xây dựng và xuất bản ứng dụng, và một con đường để khám phá và doanh thu cho nhà phát triển, Hughes nói.

Takeaway lớn nhất: Làm cho nó dễ dàng và hấp dẫn cho các nhà phát triển muốn đổi mới trên nền tảng của bạn. Chỉ cho họ một con đường để khám phá và doanh thu.

5. Thị trường

Các công ty cần một nơi để đặt tất cả các ứng dụng và tính năng mới này, nơi khách hàng có thể tìm thấy nó. Điều này thường có hình thức của một trang web hoặc thị trường, Hughes nói.

Takeaway lớn nhất: Một thị trường tích hợp được thiết kế tốt có thể biến một công ty từ các hoạt động bán hàng lỗi thời thành một doanh nghiệp kỹ thuật số tự động và có thể mở rộng.

6. Kiếm tiền từ tài sản

"Kiếm tiền từ các khoản đầu tư này là điều mà hầu hết các công ty không làm vào ngày đầu tiên, nhưng bắt đầu nhận ra họ nên làm", Hughes nói.

Chúng ta thường thấy trên thị trường hiện nay trạng thái "như hiện tại", Hughes nói: Phần mềm được cho đi, thanh toán phần mềm là thủ công và tốn kém, và việc thực hiện và cấp phép thường không được tự động hóa. Ở trạng thái này, các mô hình kinh doanh là cơ bản, như mua một lần, và quảng cáo hoặc giới thiệu phần mềm là kém hoặc không có, ông nói thêm.

Lý tưởng nhất, giá trị thực sự của sản phẩm của bạn sẽ nằm trong phần mềm, Hughes nói. Nó có thể mở ra một loạt các mô hình kinh doanh mới, và sẽ trở thành một phần liền mạch của doanh nghiệp.

Nhiều nhà sản xuất đang chuyển phần mềm và dịch vụ lên đám mây để tiêu thụ theo yêu cầu, Hughes nói. "Giá trị ngày càng tăng trong dữ liệu mà phần cứng và phần mềm tạo ra", ông nói thêm.

Takeaway lớn nhất: Đảm bảo rằng phần mềm và dịch vụ kiếm tiền và các mô hình thanh toán mới được triển khai. Đó cũng là chìa khóa để chọn một hệ thống thanh toán được chứng minh trong tương lai.

Người bản địa kỹ thuật số

Sự khác biệt cho các công ty bản địa kỹ thuật số khi nói đến việc kiếm tiền từ các dự án IoT? Họ bắt đầu ở bước sáu và chuyển sang bước một, Hughes nói. Lấy Uber, ví dụ: Nó bắt đầu với một nền tảng kiếm tiền và hoạt động trở lại với các tài xế và xe hơi của họ. Mô hình này có ý nghĩa đối với các công ty mới khởi nghiệp, những người không bị vướng bận bởi chế độ hoạt động trong quá khứ của họ, Hughes nói.

Người bản địa kỹ thuật số luôn bắt đầu với mô hình kinh doanh và kế hoạch kiếm tiền, và di chuyển ngược từ đó, Hughes nói. Có một sự tập trung ngay lập tức vào nền tảng và trải nghiệm từ đầu đến cuối, vòng đời của khách hàng, kết nối luôn luôn và hệ sinh thái mở, rộng lớn.

Kiếm tiền đến từ các dịch vụ giá trị gia tăng trực tiếp, cũng như các dịch vụ gián tiếp như dữ liệu có nguồn gốc, Hughes nói. Các thiết bị được xem là một điều ác cần thiết - cuối cùng, chính thiết bị không bao giờ là nguồn lợi nhuận. Các công ty này thường bỏ qua việc phân phối và kết nối trực tiếp với người dùng, ông nói thêm.

Các ví dụ khác về các công ty bản địa kỹ thuật số đã tận dụng lợi thế của phương pháp này là SiriusXM, Nest và Amazon với Echo.

Cuối cùng, khả năng của một công ty để tạo ra giá trị từ IoT phụ thuộc vào sự lãnh đạo của nó, Hughes nói. "Đó là tất cả về liên kết điều hành ở đầu", ông nói thêm. "Một số dự án sẽ thất bại nếu họ không có những người hàng đầu phù hợp."

Bản tin đổi mới

Tìm hiểu về các thành phố thông minh, AI, Internet of Things, VR, AR, robot, máy bay không người lái, lái xe tự trị, và nhiều hơn nữa những cải tiến công nghệ tuyệt vời nhất. Đã giao thứ Tư và thứ Sáu

Đăng ký hôm nay

© Copyright 2020 | mobilegn.com